2021年10月以來農藥市場上原藥價格確實幾近瘋狂，尤其是草銨膦和草甘膦，行業(yè)中的有識之士都在擔心，瘋狂過后會不會是“一地雞毛”？

原藥從2020年11月的16萬元/噸，經過2021年1月17.5萬元/噸，4～5月間的18～20萬元/噸，10月份短短20天時間直接漲到了38萬元/噸！2022年價格會如何呢？有說漲到45萬元/噸的，也有預測會下跌低于20萬元/噸的，都各有各的理由。

2022年草銨膦是漲還是跌？

草銨膦的發(fā)展方向在哪？要么繼續(xù)低價去“收割”，去把市場容量做得更大，這樣草銨膦企業(yè)就只能掙得“社會平均工資”成為無利可圖的產品，也就有可能被企業(yè)放棄了，無法超越草甘膦成為經典。要么提高價格，通過創(chuàng)新、差異化獲得利潤。維護好市場穩(wěn)定，建立良好的秩序，讓草銨膦市場可持續(xù)發(fā)展，讓草銨膦生產企業(yè)有序進入、協同發(fā)展，共同把草銨膦做成超長生命周期的卓越產品，成為另一個農藥傳奇。

如果選擇了漲價這條路，對于未來草銨膦有兩道門檻需要跨越——

給草甘膦留有多大市場空間？草銨膦的成本大概是草甘膦的2～3倍，漲價后的草銨膦受到草甘膦市場極大的沖擊，當草銨膦的價格漲到到一定程度后，用戶對草甘膦的選擇將增加，在非剛需市場，需求會隨著價格的上漲而喪失。

如何面對精草銨膦彎道超車？精草銨膦活性是草銨膦的1.6～1.8倍，成本是草銨膦的1.5倍左右，2021年預計有6,000噸左右的市場銷售，2022年會不會異軍突起呢？筆者判斷大概率不會，依據有兩個：一是生產工藝不成熟，已有產能少，新增產能難以短時間釋放；二是差異化雖然被渠道接受，但是性價比不明顯，終端用戶的接受需要一個較長的過程。

價格翻番，草銨膦市場如何選擇？

回答這個問題之前我們需要看清草銨膦的產品邏輯：前期設備投資大，生產過程工藝路線長，后期安全生產壓力大。這與草甘膦市場邏輯——前期設備投資大，后期環(huán)保壓力大——不盡相同。主要是在中間的工藝路線和后期安全生產壓力上。草銨膦比草甘膦多了中間的生產工藝難度，不確定性增加。筆者預測草銨膦很難出現像草甘膦那樣10萬噸以上規(guī)模的巨無霸生產企業(yè)。

因此，草銨膦的機會成本高，企業(yè)生產風險大，市場價格在高位（30萬左右）運行的預期明顯，同時市場需求旺盛。在這樣的市場前提下需要著眼未來共同維護好混亂草銨膦市場環(huán)境下的秩序，實現良性發(fā)展。2022年制劑企業(yè)要做好草銨膦產品低毛利運營的準備，抑或是放棄這個市場，轉向在草銨膦復配產品上進行研發(fā)，并加大復配產品的市場投入力度，彌補單劑的利潤損失。

營銷渠道如何玩？

渠道經銷商要站好隊，選擇有實力的企業(yè)（已經與草銨膦企業(yè)合作的一定禁得住有貨的誘惑和價格誘惑）進行戰(zhàn)略合作，只有能夠共歷風雨的合作才能夠守得云開見月明。還要與企業(yè)一同進行市場“再教育”，而不能像草銨膦低價搶市場的時候一樣順其自然了，需要做宣傳、做推廣、做促銷，開農民會做好對農戶的漲價“心理輔導”。

當然，終端使用者也會權衡之下進行選擇：用昂貴的草銨膦，還是使用同樣不便宜的草甘膦，抑或是尋找新的替代品甚至請人拔草。所以——2022年草銨膦在終端的競爭是用戶爭奪戰(zhàn)，有基層品牌優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢的企業(yè)將會被優(yōu)先選擇。

引用一下丘吉爾的名言作為對草銨膦市場的總結：這不是結束，甚至不是結束的開始；而可能是開始的結束。用到草銨膦上就是：未來過程依舊艱辛，草銨膦高價之后農藥人任重道遠，需要草銨膦企業(yè)具有“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”的氣魄與擔當。